économiser les frais d'agence immobilière

Économiser les frais d’agence immobilière

Bonjour à toi Brigadier,

J’espère que tu es en forme parce que nous on l’est! Si tu n’as pas pris le temps de regarder le dernier article de mon frère sur les dessous de l’investissement en viager, je t’invite à le faire en suivant ce lien. Alors je m’adresse plus particulièrement aux moblos, mais attraper une cougar en déplacement, ce n’est pas investir dans un viager ! Aujourd’hui je vais partager avec toi une technique que j’ai découverte tout récemment lors de la mise en vente de mon appartement au Grau du Roi. Grâce à elle, tu vas pouvoir économiser des centaines voire des milliers d’euros sur tes prochains achats immobiliers. Je vais te montrer comment faire pour économiser les frais d’agence immobilière.

Les frais d’agence immobilière, c’est quoi?

Tout d’abord, je tiens à préciser que cet article n’a pas pour but de tirer à boulet rouge sur les agents immobiliers, bien au contraire. Comme tu as pu le voir dans un précédent article sur les différents acteurs d’un investissement immobilier, l’agent immobilier est un acteur incontournable lors de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier. Ce dernier va selon le cas, s’occuper de ton bien immobilier, faire la publicité pour la vente, faire visiter les acheteurs potentiels et s’occuper de l’administratif. Pour toutes ces actions, l’agent immobilier sera rémunéré par ce qu’on appelle les frais d’agence immobilière. Ce montant varie d’une agence à l’autre mais oscille entre 3% et 10% du prix de vente.

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Exemple: Si tu veux vendre ton appartement 100000 euros et que les frais d’agence annoncés sont de 8%, ton bien sera affiché en agence à 108000 euros frais d’agence inclus (FAI).

 

Les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur

On estime généralement que c’est le vendeur qui paie systématiquement les frais d’agence, lorsqu’un bien immobilier est vendu par un agent immobilier. Or, il n’y a pas de règle imposée, comme dans le cas des frais de notaire. Si ces derniers sont systématiquement supportés par l’acquéreur, les frais d’agence, eux, peuvent être payés par l’un ou par l’autre. Tout dépend de ce que l’agent immobilier et le vendeur ont convenu dans le mandat de vente, puisque le vendeur a deux choix :

  • Prendre les frais d’agence à sa charge.
  • Mettre ces frais d’agence à la charge de l’acquéreur.

En revanche dans le cas où le vendeur prévoit que les frais d’agence seront à la charge de l’acquéreur, cela implique que l’agent immobilier, lorsqu’il publie une annonce, doit obligatoirement afficher le détail des prix et indiquer le montant de sa commission.

 

En réalité, c’est toujours l’acquéreur qui paie les honoraires d’agence

Et oui Brigadier! C’est là qu’est la subtilité! Que les frais d’agence soient affichés à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, c’est systématiquement l’acquéreur qui les paie. En effet, le prix de vente final sera le même pour lui, dans un cas comme dans l’autre.

Exemple : Tu veux mettre en vente ton appartement 100000 euros et les frais d’agence sont de 8000 €. On distingue alors deux cas de figure :

  1. Frais d’agence à la charge du vendeur : Le prix de vente affiché pour l’acquéreur sera de de 108 000 €. Soit la valeur du bien (100000 euros) à laquelle s’ajoute les frais d’agence (8000 euros).
  2. Frais d’agence à la charge de l’acquéreur : L’agent immobilier a l’obligation de préciser que le prix de 108 000 € se compose de la valeur du bien 100 000 €, et du montant de sa commission 8 000 €.

Dans les deux cas, l’acquéreur devra bel et bien s’acquitter de la somme de 108 000 €, et c’est donc bien systématiquement lui qui règle les frais d’agence.

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Comment économiser les frais d’agence immobilière ?

Ça y est on rentre dans le vif du sujet camarade. Comment fait-on pour économiser les frais d’agence immobilière? Alors bien évidemment, tu ne pourras pas les éviter, mais avec cette technique tu pourras alléger ta note totale.

Si tu te souviens bien, lors d’une vente, la somme totale que tu dois débourser se décompose comme suit : 

Le montant du bien acheté + les frais d’agence (éventuellement) + les frais de Notaire = Prix total

Pour rappel, les frais de Notaire avoisinent les 8% du prix du bien. Tu peux les calculer en suivant ce lien.

Alors comment fait-on pour économiser les frais d’agence immobilière?

En réalité, on va gratter sur les frais de Notaire pour alléger la note.

  • Si les frais d’agence sont considérés à la charge du vendeur, comme c’est le plus souvent le cas, cela signifie que les frais de notaire seront calculés sur le prix de vente global incluant les frais d’agence, soit 108 000 € comme dans notre exemple. Soit des frais de Notaire avoisinant les 8640 euros.
  • A contrario, si les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur, les frais de Notaire seront calculés sur la base des 100 000 €, soit la valeur réelle du bien. Soit des frais de Notaire avoisinant les 8000 euros.

Dans notre exemple, on se rend compte que pour un appartement de 100000 euros, on économise plus de 600 euros sur les frais. Je te laisse imaginer pour des biens plus conséquents, l’économie que tu peux faire.

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Conclusion

Pour faire simple Brigadier, tu peux économiser plusieurs centaines voire milliers d’euros en demandant simplement que les frais d’agence soient à la charge de l’acquéreur et non du vendeur. De plus n’hésite pas à négocier les frais d’agence avec ton agent immobilier. Il n’est pas rare que l’agent fasse un effort sur sa rémunération pour une relation gagnant-gagnant.

J’espère que cette petite technique t’a plu et que tu vas de ce pas économiser les frais d’agence immobilière.

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A bientôt sur le terrain.

Take Care

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Comments

    1. Bonjour Brigadier, merci pour ton commentaire. Que les frais soient à la charge du vendeur ou à la charge de l’acquéreur, il y a obligatoirement un mandat signé avec l’agence. Le mandat sera simple ou exclusif. Pour casser un mandat il suffit que le vendeur envoie une lettre recommandée AR pour stipuler la fin du mandat. Si c’est un mandat exclusif, il doit attendre la fin de la période prévue au contrat. Après, si j’ai bien compris ta question et que tu souhaites shunter l’agence immobilière pour ne pas payer les frais et passer directement par le vendeur, fais bien attention de ne pas visiter l’appartement avec cette agence, sinon tu seras liée à eux et en cas de vente, ils pourraient se retourner contre toi et te poursuivre en justice. Bonne journée et take care

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